健康產業每次“嚴打整治”之后,都會崛起一個行業和模式?

從打“四非”到“百日行動”：整治保健市場亂象 

13部門聯合整治“保健”市場亂象百日行動正在如火如荼開展，一項一項舉措不斷推出，一件一件成果不斷公布，讓人眼花繚亂，也讓行業切切實實感受到了“高壓態勢”。

 

“權健事件”讓直銷及保健行業進入輿論風暴眼，“百日行動”則是最高層面的積極響應。

6年前與此類似的一場風暴沒有讓行業萬劫不復，此次監管風暴，相信也是為行業尋求一條規范發展的正確道路。

 

3·15晚會上的保健品亂象

2018年“3·15”晚會中，央視曝光了一些不法分子冒充醫院實習生，打著為老人免費體檢的名義偽造體檢結果，推銷包治百病的神藥。而執法人員檢查發現這些神藥事實上只是山東某企業生產的一款保健食品，每盒售價80到90元，但是無良公司用保健食品會銷，坑害老年人，價格高出市場價格十倍銷售。最終涉案的八名犯罪嫌疑人以詐騙罪被判3到7年有期徒刑。

2017年3·15晚會中同樣曝光了一批保健品企業。根據央視曝光，陜西白河縣的一個會議現場，安徽潤九生物技術公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元產品。公司一名講師現場宣稱，服用此藥，"糖尿病的人，兩個半月血糖正常，百分之百正常。"

這些每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍?，F場邀請的來自于中國老年保健協會的重量級專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的一個店主。

此外還有安徽潤九生物技術公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元產品。湖北國創偉業生物技術公司將一款銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷售14萬元產品。武漢樂百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂粉的食品，一次向40多名老年人銷售5萬多元產品。

  健康產業每次“嚴打整治”之后，都會崛起一個行業和模式！

羊奶行業和羊奶店品牌崛起！

 

行業思考？

1、中醫診所？（有人為此交了巨額的學費，隔行與隔山?。?/span>

2、養生館？（講師換成了理療老師，不用開會，然而還是掐脖子，產量不大，理療老師難培養，走過一段時間，還是行不通！最大問題沒有走成閉環）

3、旅游行業？（上客容易，賣貨難，客戶忠誠度有限，服務難、轉化難?。?/span>

4、最終羊奶店崛起（快速消耗品，易導入，長年復購?。?/span>

5、微超市（智慧廚房、惠購等）

 

營銷模式思考？

1、A會到AB會,延伸有C會，咨詢會！

2、大棚到視頻錄播、視頻直播

3、疫情后又產生了社群錄播、社群直播

 

2022年專項行動后將崛起：

特色乳業-駝奶店品牌

  

 1、品牌，讓企業成功加速！

 2、打造內閉環，內部15-27天模式

 3、新業態思維，發展更加有利！

 

什么是新業態思維？

一、@會@銷+@微@商，2022健康產業新業態

1、系統含概商業系統（模式）、營銷系統（模式），首先是商業系統（模式）決定營銷模式，營銷模式影響商業模式，互相關聯！

 

2、天行健，君子以自強不息，就是不斷努力掙錢，沒有造好船體和即時修補船只，不斷推物，最后船在航行中翻船！就是講企業重營銷，輕商業模式，輕文化、輕品牌的結果！

 

“天行健，君子以自強不息”（乾卦）

“地勢坤，君子以厚德載物”（坤卦）

“隨風巽，君子以申命行事”（巽卦）

“漸雷震，君子以恐懼修省”（震卦）

“善如水，君子以作事謀始”（坎卦）

“火同人，君子以類族辨物”（離卦）

“步澤履，君子以辨民安志”（兌卦）

“艮山謙，君子以裒多益寡”（艮卦）

 

3、地勢坤，君子以厚德載物，造好船只和及時修補船只，再往上堆物，船在航行中翻船的概率就極低！就是重商業模式、商業系統，重文化、重品牌！

企業的商業模式、營銷模式同等重要，不能偏頗一方！

 

4、商業模式、營銷模式高配置

   商業模式、重文化、重品牌，微商和會銷渾然一體

營銷模式，上新、轉化、服務、出大單、養生文化節，形成有機大閉環！

 

5、營銷有機大閉環

第一階段：上新

第二階段：服務2-3次，第2-3天

第二階段：再服務3-5天后

第四階段：再服務第7-21天后

第五階段：養生文化節

 

二、獨特的定位，策劃好品牌（必要時可以掛靠大品牌）

1、項目的獨特定位，找到市場空隙定位，有利于開拓，可以從產品本身里找，也可以從消費群體里找！

定位最好團隊群策群力，有了準確的定位，才有更好的商業模式設計、產品文化設計、組織架構設計、營銷模式設計！

 

2、策劃好品牌，品牌可以著眼于：一看就能記得住，就是一個能做得起來的品牌，品牌起來慢的5-6年，優秀的項目品牌1-2年就起來，好品牌能帶動項目成功！

 

三、設計營銷的有機大閉環

1、業務開拓收新轉化產品要從產品內部里面設計，還要有一定的持續性，不能今天一個收新，沒有效果了，又再做一套收新轉化方法，對市場教育和持續發展極為不利！

 

四、充分發揮@微@商和@會@銷各個優勢的結合！

1、@微@商重視團隊獎勵，集中式線上培訓、轉介紹利益，一對多面式服務！

2、@會@銷重視落地支持（落地模式培訓、員工培訓、老師支持賣貨，賣貨的形式多種多樣，可AB，咨詢、視頻、文化節），一對一點式服務！

3、在商業模式和分配比例要雙重重視！

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