賺錢治百病

跑步機品牌排行榜日期:2022-04-25 23:00

昨天晚上老公回家后對我說,說是甲方結了一小部分錢,雖然不多,但最起碼讓這段時間壓抑的情緒得到了緩解。
老公的臉上一掃連續多日的陰霾,取而代之的是兩個顴骨間綻放的笑容。
我笑著說道:賺錢治百病。
以前,在保險公司上班時,很多業績好的業務員都會出現業績短時間下滑或者暫時沒有業績的情況,此時,業務員的精神是沮喪的,開會時的表情是麻木的,就連每天例行的二次早會都很少有人參加,這種低迷的氛圍也會傳染給團隊里的成員,畢竟大家是一個集體。
但是,只要他們其中一個人有了新業務,情況就會180度大轉彎,早會的氣氛是活躍的,簽單業務員的面貌是豐盈的,就連職場的衛生都比往日要更加干凈。
尤其是在簽單分享環節,不僅是業務員的高光時刻,而且是整個會場的濃度和密度的高峰時刻,更是鼓舞人心重振士氣的時刻。
此時,我們的總監一定會重復那句老生常談:簽單治百病。
簽單的表面結果是賺到了錢,實質上是對你努力進取的一種肯定。
我們保險公司有一個非常優秀的業務員,也是連續多年河南省分公司高峰會會長。
有一次和她一起吃飯,向她請教簽單秘訣時,她給我講了一個故事。
一個老客戶給我介紹了一位想買保險的意向客戶,這位客戶很有實力,也很專業(金融背景出身),接觸幾次后,不是越來越有希望,反而是成交的可能性接近渺茫。為了拿下這位準客戶,所有的方法都試了,全部失靈。我甚至想是不是自己太心急了,要不然就先等等,但很害怕他把業務放在別的業務員那里。
于是,我想到了一個最笨的方法:那就是去他家樓下堵客戶。
那一天,我按照客戶下班的時間,提前早到了半個小時,結果那一天客戶臨時有應酬,回到家都快十一點了,我穿著高跟鞋在樓下等了將近四個小時。
客戶見到我時,只說了一句話:明天到我辦公室把手續辦了。
這份業務把我送上了高峰會會長的寶座。
同時,這件事也給了我一個啟示:當你快要放棄的時候一定要再堅持一下,因為很多時候,曙光就出現在那堅持的一瞬間。
這位同事還說:其實我在跟進這個客戶時,是我的業務低谷期,那一段時間家里孩子正在小升初,老公忙著考研,婆婆腰腿疼又犯了,作為優秀業務員的我每個月都是在最后一個星期才能勉強完成既定任務,所有這些煩心事都讓我身心俱疲。
(備注:每月的第一天就完成當月任務是優秀業務員對職業的自我追求。)
所以很有可能我在和客戶溝通時,展現的也不是最佳狀態,總之有一點隨遇而安,因此會讓客戶覺得業務員都隨遇而安了,那干嘛把業務放在你這里。
所以,做業務切記隨遇而安,而要付出百分之兩百的努力爭取。

很幸運,我爭取到了,當客戶在投保書上簽下名字的那一刻,我忽然覺得什么小升初,老公考研的題海戰術,婆婆的老寒腿,統統都不是事了,是因為那段時間自己的業務不好,所以才覺得什么都不順。
為什么這位客戶一簽字,事情還是那么多事情,我的態度變了呢,用咱們的行話來說就是:簽單治百病。
這就是金錢的魅力,不僅能治病,而且專治各種矯情。
我有一位朋友,每次看到她那張臉,我就能對她近期的業績猜個八九不離十,可以說臉上的表情是她業務的晴雨表。
有一回,我們倆一起逛街,到了飯點,我說今天我請客。她臉上沒有半點白吃白喝的興奮,反而一臉不悅地說道:我就不跟你爭了,最近好幾單業務都不咋賺錢。
吃飯的過程中,她收到一條信息,邊看邊拍桌子,整個人也快跟著桌子飛起來了。
原來,她跟進兩年的一個客戶決定簽單了。
于是,那頓飯她死活要請,說是提前慶祝簽單到手的收入,因為在她看來,金錢不是充滿銅臭味的,而是散發著迷人的茉莉花香的。
我的爸爸也是一個瞬間就被金錢治愈的財迷。
爸爸做的時間最長的一份工作就是廢品收購,從開始接觸這行到離開大概有十幾年的時間。
剛開始是爸爸一個人干,后來身邊的親戚朋友受爸爸的影響,也干起了這份職業,再后來,爸爸索性把家里的幾畝田地全部承包給別人,讓媽媽給他當助理。
爸爸要是賺錢了,家里老遠就能聽到爸爸哼唱的小曲兒;要是不聲不響就進了家門,一定是爸爸今天的生意賺了一點點小錢甚至沒生意。
爸爸雖然不喜社交,但對家人向來坦誠布公:喜怒哀樂全貼在臉上。
在這方面,我好像沒有遺傳爸爸的基因,但我老公的表現卻和當年的爸爸如出一轍。
老公的臉就像一臺彩色電視機,只要一進家,就會自動打開開關,開始播放他今天一天的遭遇。
如果他今天事情進展順利,即便是兒子把玩具扔得滿客廳都是,即便是兒子光著腳不穿鞋,即便是兒子正動畫片,老公也會一把抱起兒子,笑著問道:小帥哥,今天想我了沒有。
如果項目沒那么順利,甚至還出現了不少煩心事,即便是我正在陪兒子讀繪本,即便是兒子把玩具收拾得整整齊齊,即便是兒子正pad學英語,老公進門后,鞋還未來得及換掉,就會先拿兒子開刀:這么晚了,還不趕快上床睡覺。緊接著就是那句老掉牙的話:小孩子一定要早點睡,這樣身體才能長得快。
我一直很納悶,兒子每天的睡覺時間其實差不多,為什么老公的反應差別那么大呢?
因為老公每天工作的心情不一樣。
所以,老公回家后對兒子說的話,就是他一天工作的見證。
不過,我從來沒有拆穿過他,今天借助這篇文章把老公的廬山真面目揭了下來。
所以,賺錢治百病,不是一句口號,而是有著實打實的功效。
只不過有些人顯性,有些人隱性罷了。


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